Weiterkommen: Was tun, wenn Sie feststecken

Manchmal läuft Ihre Selbstständigkeit nicht, wie Sie es sich vorgestellt haben.
Dieser Bereich hilft Ihnen, Ihre Blockaden zu erkennen, und zeigt Ihnen Wege auf, wie Sie Ihren Kurs neu ausrichten können.

Wenn Sie in Ihrer Selbstständigkeit nicht weiterkommen

Es kann irgendwann vorkommen, dass Ihre Selbstständigkeit nicht mehr so läuft, wie Sie es sich vorgestellt haben. Vielleicht sind Sie gerade erst gestartet und es kommt nicht in Gang. Oder Sie sind schon länger dabei und merken, dass sich etwas verändert hat oder nicht mehr passt.

Die Anfragen bleiben aus, Sie verzetteln sich oder Ihnen wird einfach klar, dass es so nicht weitergehen kann. Nicht, weil Sie gescheitert sind, sondern weil etwas nicht stimmt.

Vielleicht haben Sie am Anfang das Fundament ausgelassen. Vielleicht trifft Ihr Angebot nicht den echten Bedarf. Oder niemand weiß, dass es Sie gibt. Manchmal haben Sie sich auch verbogen, weil Sie glaubten, das müsse so sein.

Das kennen viele. Und das ist kein Scheitern, sondern oft der Moment, in dem Sie noch einmal innehalten, um ehrlich hinzuschauen und dann wirklich weiterzukommen.

Was Weiterkommen bedeutet

Weiterkommen heißt, zu erkennen, was Sie wirklich blockiert und die Ursachen dafür zu finden. Und dann, wenn nötig, den Weg zurückzugehen und Ihr Fundament nachträglich auf stabile Beine zu stellen. Oder Ihr Angebot zu schärfen und Ihren Kurs neu auszurichten.

Das ist kein Rückschritt, sondern ein weiterer Schritt nach vorne.

Woran Sie merken, dass Sie feststecken

Feststecken kann ganz unterschiedlich aussehen. Manchmal sind es äußere Signale: Die Anfragen bleiben aus, es kommen zu wenige Kunden und niemand bucht. Manchmal sind es innere Signale: Sie zweifeln, fühlen sich unsicher und schieben Entscheidungen auf.

Und manchmal sind es beide gleichzeitig. Sie sind ständig beschäftigt, kommen aber nicht wirklich voran. Sie haben das Gefühl, sich im Kreis zu drehen, wissen aber nicht genau, woran es liegt.

Das Problem ist oft: Sie sind zu nah dran. Es fehlt der Abstand, um die Situation von außen zu betrachten. Genau dann ist es Zeit, innezuhalten und ehrlich hinzuschauen, was Sie wirklich blockiert.

Was Sie wirklich in Ihrer Selbstständigkeit blockiert

Wenn es nicht läuft, ist das selten eine Frage des Talents oder des Fleißes. Oft liegt es an etwas anderem: an Dingen, die am Anfang übersprungen wurden, an Entscheidungen, die nie getroffen wurden, oder daran, dass Sie sich zunehmend verbiegen, weil Sie nicht mehr wissen, was wirklich zu Ihnen passt.

Es gibt ein paar typische Ursachen, und vielleicht erkennen Sie sich in einer davon wieder.

Ihr Fundament trägt nicht

Zu Beginn Ihrer Selbstständigkeit wollten Sie einfach nur loslegen. Die Grundlagenarbeit – Ihr Warum klären, die Zielgruppe definieren und das Angebot klar formulieren – erschien Ihnen möglicherweise zu theoretisch. Vielleicht haben Sie sie sogar gemacht, aber nur halbherzig.

Und jetzt merken Sie: Es fehlt etwas. Ihr Warum ist unklar, Ihre Zielgruppe zu diffus und Ihr Angebot nicht so klar, wie Sie dachten. Das ist völlig nachvollziehbar. Viele überspringen diese Arbeit, weil sie endlich anfangen wollen.

Aber wenn das Fundament nicht trägt, hilft auch die beste Sichtbarkeit nicht weiter.

Ihr Angebot trifft nicht den echten Bedarf

Sie haben ein Angebot entwickelt und wissen, dass Sie gut sind in dem, was Sie tun. Trotzdem kommen Anfragen, aber niemand bucht. Oder es gibt zwar Interesse, aber dann heißt es: „Zu teuer.” Oder niemand versteht so richtig, was Sie anbieten.

Das kann daran liegen, dass Sie zu sehr von sich selbst ausgegangen sind – von dem, was Sie können, was Sie spannend finden, was Sie gelernt haben. Aber nicht von dem, was die Menschen, die Sie erreichen möchten, wirklich benötigen, von dem Problem, das sie lösen wollen, oder dem Wunsch, den sie haben.

Viele können sich nicht mehr gut in die Situation ihrer Zielgruppe hineinversetzen. Sie sind selbst schon weiter, haben den Weg hinter sich und vergessen dabei, wo ihre Interessenten gerade stehen.

Es kann auch sein, dass die Zielgruppe von vornherein nicht passt, weil sie sich Ihr Angebot schlicht nicht leisten kann. Dann fehlt die Grundlage dafür, dass es funktionieren kann.

Niemand weiß, dass es Sie und Ihr Angebot gibt

Ihre ersten Kunden kamen über den Bekanntenkreis, vielleicht gab es auch einige Empfehlungen. Doch dann kam der Stillstand. Es kommen keine neuen Kunden, weil einfach niemand weiß, dass es Sie und Ihr Angebot gibt.

Das liegt nicht daran, dass Sie nichts dafür tun, sondern daran, dass Ihnen eine klare Strategie fehlt. Vielleicht fehlt Ihnen die Vorstellung davon, wie Menschen auf Sie aufmerksam werden können. Das ist nachvollziehbar, denn genau das wird selten thematisiert, wenn man sich selbstständig macht.

Sie haben sich verzettelt

Vielleicht haben Sie schon vieles ausprobiert. Sie haben Instagram genutzt, obwohl es Ihnen nicht liegt. Sie haben Flyer verteilt, obwohl Sie nicht wussten, wo genau sich Ihre Interessenten aufhalten. Sie haben eine Website gebaut, die Sie nie gerne gezeigt haben. Sie haben ständig neue Ideen entwickelt, aber nie richtig durchgehalten.

Oder Sie haben Ihr Angebot immer wieder überarbeitet, neue Formate entwickelt und andere Schwerpunkte gesetzt. Aber Sie haben sich nie richtig positioniert. Sie haben nie konsequent das geschärft, was funktioniert hat, und das weggelassen, was nicht passte.

Ausprobieren ist gut und gehört dazu. Aber Verzetteln ist etwas anderes. Verzetteln bedeutet, dass Sie zu viel gleichzeitig machen, nichts genug Zeit geben, um zu wirken, und keine Schlüsse aus dem ziehen, was Sie versucht haben.

Und weil es nicht läuft, verbiegen Sie sich zunehmend. Sie machen Dinge, die nicht zu Ihnen passen, weil Sie glauben, dass man das so machen muss. Sie nutzen Instagram, weil alle sagen, das gehöre dazu. Sie gehen zu Networking-Events, obwohl Sie sich dort unwohl fühlen. Das fühlt sich falsch an und funktioniert meistens auch nicht.

Sie haben Ihre Erfahrungen nicht ausgewertet

Sie hatten bereits Kunden, vielleicht sogar einige. Aber haben Sie sich jemals gefragt, wie diese zu Ihnen gekommen sind? Welche Kunden haben gut zu Ihnen gepasst, welche nicht? Was hat funktioniert, was nicht?

Viele Soloselbstständige arbeiten einfach weiter, ohne aus ihren Erfahrungen zu lernen und die vorhandenen Erkenntnisse zu nutzen. Ohne das zu verstärken, was funktioniert hat, und das wegzulassen, was nicht passte.

Häufig blockieren Kopf & Bauch

Häufig sind es auch Ihr Kopf und Ihr Bauch, die Sie regelrecht ausbremsen: Resignation schleicht sich ein, Sie schieben Entscheidungen auf und verdrängen Ihre Situation. Wenn Sie nicht mehr weiterwissen, ist das eine natürliche Reaktion, die völlig nachvollziehbar ist.

Wie finden Sie heraus, was bei Ihnen zutrifft?

Beantworten Sie die folgenden Fragen ehrlich. Nicht alle werden auf Sie zutreffen, aber vielleicht erkennen Sie sich in der einen oder anderen wieder.

Das hilft Ihnen zu erkennen, wo Sie ansetzen können.

Fundament

Können Sie klar beantworten, warum Sie sich selbstständig gemacht haben, für wen Ihre Arbeit gedacht ist und was sich für Ihre Kunden durch die Zusammenarbeit mit Ihnen verändert? Oder fühlen sich Ihre Antworten darauf eher schwammig an?
Spüren Sie, dass Ihnen eine innere Klarheit fehlt, obwohl äußerlich schon vieles steht?

Angebot

Bekommen Sie Anfragen, aber niemand bucht? Sagen Interessenten häufig „zu teuer“ oder „ich muss nochmal überlegen“?
Haben Sie Ihr Angebot aus dem entwickelt, was Sie können und spannend finden – oder aus dem, was die Personen, die Sie unterstützen möchten, wirklich brauchen?

Sichtbarkeit

Wie sind Ihre bisherigen Kunden zu Ihnen gekommen? Können Sie das benennen? Und haben Sie eine Idee, wie die nächsten Kunden auf Sie aufmerksam werden sollen?
Hoffen Sie insgeheim, dass Ihre Website ihre Arbeit tut und die Anfragen von selbst kommen?

Verzetteln

Haben Sie in den letzten Monaten oder Jahren viele verschiedene Dinge ausprobiert, aber nichts davon wirklich über einen längeren Zeitraum? Springen Sie von einer Idee zur nächsten, ohne zu prüfen, ob die erste überhaupt funktioniert hat?
Machen Sie Dinge, weil Sie glauben, dass man es so machen muss, obwohl es sich nicht richtig anfühlt?

Erfahrungen

Hatten Sie schon Kunden, haben diese aber nie ausgewertet? Welche haben gut gepasst? Wie sind sie zu Ihnen gekommen? Was hat funktioniert, was nicht?
Arbeiten Sie einfach weiter, ohne Ihre bisherigen Erfahrungen zu reflektieren und daraus zu lernen?

Kopf & Bauch

Schieben Sie wichtige Entscheidungen vor sich her? Verdrängen Sie lieber die Situation, anstatt sich ihr zu stellen?
Fühlen Sie sich resigniert? Zweifeln Sie zunehmend daran, ob Sie gut genug sind oder die Selbstständigkeit das Richtige für Sie ist?

Was Sie jetzt tun können

Einen Schritt zurückgehen

Wenn Sie feststellen, dass das Fundament wackelt oder Ihr Angebot nicht den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entspricht, sollten Sie noch einmal einen Schritt zurückgehen. Nicht, weil Sie gescheitert sind, sondern weil noch etwas zu klären ist.

Viele fühlen sich frustriert, wenn sie das hören. Nach dem Motto: „Nicht schon wieder! Ich habe doch schon so viel gemacht!” Andere hingegen sind erleichtert, weil sie endlich einen passenden roten Faden haben.

Beide Reaktionen sind verständlich.

Der Wegweiser ist auch für Sie gedacht

Wenn Sie frustriert sind, sollten Sie bedenken, dass die meisten Informationen, die Sie wahrscheinlich bisher gefunden haben, oft nicht auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Wenn Sie überwiegend vor Ort mit Menschen arbeiten, helfen Ihnen klassische Gründungsratgeber und Marketing-Tipps aus der „Online-Business-Welt“ meist nicht weiter.

Und genau hier setzt dieser Wegweiser an. Er begleitet Sie nicht nur beim Start, sondern auch dann, wenn Sie innehalten und sich neu ausrichten müssen.

Gehen Sie die entsprechenden Bereiche des Wegweisers durch

Je nachdem, warum Sie feststecken, können Sie an unterschiedlichen Stellen ansetzen:

Fundament: Warum machen Sie das? Wer sind Sie? Für wen ist Ihre Arbeit gedacht? Was genau bieten Sie an?
Loslegen: Haben Sie an alles gedacht und die organisatorischen Grundlagen geklärt?
Sichtbar werden: Haben Sie eine Strategie, um Menschen in Ihrer Umgebung und im Internet auf sich aufmerksam zu machen?
Kunden gewinnen: Wissen Sie, wie Ihre Kunden zu Ihnen kommen sollen?
Kopf & Bauch: Ist Ihre Blockade nicht oder nicht nur strategisch, sondern beruht auf Zweifeln, Resignation oder dem Gefühl, nicht gut genug zu sein?

Wenn Sie alleine nicht weiterkommen

Wenn Sie beim Durchgehen der Bereiche merken, dass Sie alleine nicht weiterkommen, kann es helfen, mit jemandem zu sprechen, der von außen draufschaut. Jemanden, der gemeinsam mit Ihnen sortiert, was durcheinandergeraten ist, und mit Ihnen herausfindet, was Sie wirklich bremst.

Genau dabei unterstütze ich Sie gerne. In meinem Angebot „Sie sind selbstständig – aber es läuft nicht“ erfahren Sie, wie diese Begleitung konkret aussieht.

Feststecken gehört zur Selbstständigkeit dazu

Wenn Sie merken, dass es nicht mehr wie gedacht läuft, bedeutet das nicht, dass Sie gescheitert sind. Feststecken gehört zur Selbstständigkeit einfach dazu. Die Gründe dafür können vielfältig sein: Manchmal liegt es am Fundament, manchmal am Angebot und manchmal daran, dass Sie sich verzettelt haben.

Oft ist es auch eine Mischung aus mehreren Dingen.

Sie wissen nun, wo Sie ansetzen können und welche Bereiche des Wegweisers Sie noch einmal durchgehen sollten. Der wichtigste Schritt ist es, zu erkennen, was Sie wirklich blockiert, und bereit zu sein, den Kurs zu korrigieren.

Sich selbstständig zu machen und zu bleiben ist nie ein gerader Weg. Umwege sind ganz normal und wichtig für Ihre Entwicklung. Es wird immer wieder Momente geben, in denen Sie innehalten und Ihren Kurs neu justieren müssen.

Checkliste: Weiterkommen

Diese Checkliste soll Ihnen als Orientierung dienen, damit Sie bewusst entscheiden können, welche nächsten Schritte für Sie passen, wenn Sie in der Selbstständigkeit feststecken.

Die Gründe fürs Feststecken erkennen

Ich habe die Reflexionsfragen ehrlich beantwortet und erkannt, wo meine Blockade liegt.

Mir ist klar, ob mein Problem strategisch ist (Fundament, Angebot, Sichtbarkeit) oder woanders liegt (Verzetteln, Erfahrungen, Kopf & Bauch).

Mir ist bewusst, dass Feststecken zur Selbstständigkeit dazugehört und kein Zeichen von Scheitern ist.

Mögliche Schritte

Welche Bereiche des Wegweisers sollte ich noch einmal durchgehen (Fundament, Loslegen, Sichtbar werden, Kunden gewinnen, Kopf & Bauch)?

Bin ich bereit, einen Schritt zurückzugehen und, wenn nötig, mein Fundament nachträglich zu klären oder zu festigen?

Habe ich wirklich die Kundenperspektive eingenommen oder bin ich zu sehr von mir selbst ausgegangen?

Weiß ich, wie Menschen zukünftig auf mich aufmerksam werden können – in meiner Umgebung und im Internet?

Welche meiner bisherigen Kunden haben wirklich zu mir und meinem Angebot gepasst? Wie sind sie zu mir gekommen?

Welche Wege, um Kunden zu gewinnen, haben funktioniert, welche nicht? Bin ich bereit, das eine zu verstärken und das andere wegzulassen?

Mache ich Dinge, weil ich glaube, dass man es so machen muss – obwohl es sich nicht richtig anfühlt? Oder konzentriere ich mich auf Wege, die zu mir passen?

Brauche ich Unterstützung, um herauszufinden, was mich wirklich blockiert?

Über diese Wegweiser-Serie

Diese Serie habe ich erstellt, um mein Wissen an einem Ort zu bündeln und weiterzugeben. Ich habe selbst viel von anderen Selbstständigen gelernt, die ihr Wissen offen geteilt haben, z. B. in Blogartikeln, Podcasts und YouTube-Videos.

Ich wollte etwas Eigenes aufbauen, das Soloselbstständigen weiterhilft, die sich in erster Linie selbst verwirklichen möchten. Denn für Selbstständige, die vor Ort mit Menschen arbeiten und im eigenen Tempo wachsen möchten, gibt es wenig passende Unterstützung.

Wenn Sie diese Serie hilfreich finden, leiten Sie den Link zur Wegweiser-Übersichtsseite gerne weiter. Zum Beispiel an Ihre Ausbildungsgruppe, andere Soloselbstständige, Ihre Ausbilder oder an alle, die in die Selbstständigkeit starten möchten und nach Orientierung suchen.

Die sechs Bereiche des Wegweisers

Fundament – Warum, Wer, Für wen, Was

Loslegen – Anmeldung, Finanzen, Organisation, Absicherung

Sichtbar werden – In Ihrer Umgebung und online gefunden werden

Kunden gewinnen – Wie aus Sichtbarkeit Zusammenarbeit wird

Kopf & Bauch – Zweifel, Blockaden, Selbstwert, Unsicherheit, Mut

Weiterkommen – Was tun, wenn Sie feststecken (Sie sind hier)